چکیده مقاله
در دنیای امروز بقا و توسعهی سازمانها و شرکتها در گروی بازاریابی صحیح و فروش محصولات و خدمات است. بازاریابی امروز نه بر محور امکانات تولیدی، بلکه براساس شیوه صحیح اطلاعرسانی به مصرفکنندگان استوار است و برای رقابت و حفظ سهم بازار میبایست شیوههای مطلوب متقاعدسازی مصرفکننده را شناسایی نمود. صنعت محصولات آرایشی و بهداشتی نیز از این قاعده مستثنی نیست؛ ولی متأسفانه بهرغم رشد فزآیندهی بازار محصولات آرایشی و بهداشتی، سهم شرکتهای تولیدکننده داخلی در حال نزول بوده و با افت فروش مواجه شدهاند. از سویی، بررسی ادبیات موضوع مشخص میکند که تاکنون در مورد بازار این محصولات و شیوههای مطلوب متقاعدسازی مصرفکنندگان پژوهشی در کشورمان صورت نگرفته است. لذا، مقاله حاضر به این مهم پرداخته است. رویکرد پژوهش از نوع توصیفی/پیمایشی و جامعه آماری آن، کلیهی بانوان شهرستان کرج بوده که حداقل یکبار رنگ موی آتوسا را استفاده نمودهاند. نمونهی مورد پیمایش به روش غیراحتمالی در دسترس و به تعداد 384 مورد انتخاب شد. برای آزمون فرضیات پژوهش نیز از آزمونهای پارامتریک و ناپارامتریک آماری استفاده شده است. یافتههای تحقیق حاکی از آنست که فروش حضوری، پیشبرد فروش و تبلیغات به ترتیب مؤثرترین عوامل در افزایش فروش رنگ مو بوده، ولی بازاریابی مستقیم تأثیر معناداری بر افزایش فروش این محصول ندارد.