عوامل مؤثر در حفظ همکاری عرضهکننده- توزیعکننده در زنجیرۀ توزیع از دیدگاه عرضهکنندگان نویسنده وحیده علی پور 1 ؛ پرویز احمدی2 ؛ سید حمید خداداد حسینی2 ؛ اصغر مشبکی سال انتشار: چکیده مقاله تصمیم دربارۀ کانال توزیع و فروش کالا، از جمله مهمترین تصمیمهایی است که فراروی مدیران قرار دارد. تصمیم دربارۀ توزیع کالا بر سایر تصمیمهای بازاریابی تأثیر مستقیم میگذارد. نبض شرکت در دست شبکة توزیع و فروش آن است، اما اغلب شرکتها به کانالهای توزیع کالاهای خود توجه کافی ندارند و این امر گاه عواقب زیانباری برای آنان به دنبال دارد. از اینرو، احتیاج به همکاری نزدیک و انتخاب درست شرکتهای پخش در کانالهای توزیع و حفظ همکاری بلندمدت، اهمیتی دوچندان پیدا میکند. هدف این تحقیق بررسی و شناسایی عوامل مؤثر در حفظ و تداوم همکاری توزیعکننده- عرضهکننده از دیدگاه عرضهکننده است. جامعة آماری این تحقیق شامل عرضهکنندگان محصولات مواد غذایی است. تحلیل دادهها با استفاده از تکنیک مدلسازی معادلات ساختاری صورت گرفت. یافتههای مطالعه حاکی از این است که عواملی نظیر تعهد، ارتباطات، عملکرد، رضایت و اعتماد از جمله عوامل مؤثر در حفظ و تداوم همکاری تولیدکننده- توزیعکننده است و تأثیر مثبتی بر حفظ همکاری در شبکة توزیع دارد. فرم ثبت نظرات شما نام و نام خانوادگی: * شماره همراه: * آدرس ایمیل: * * نظر شما: * نظرات کاربران: